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          文化生活

          人物采访——于凯麟 | 励志前行,不忘初心。
          2019-07-05 253 时间:2019-07-05 浏览次数:253次 分享至

          励志前行

          不忘初心




          于凯麟及其家人


          签单50万

          烟台中小事业部行业开发组初级总监

          于凯麟



          INTERVIEW


          采访


          在走向梦想的征途中,命运之神总是眷顾那些坚持到最后的人。有的人往往只看到那些成功者成功后的精彩,却容易忽视了他们为了这一份精彩所经历的挣扎、付出的艰辛和做出的努力。




          Q1


          首先恭喜您任命为中小客户事业部烟台地区行业开发组初级商务总监,您有什么想说的么?对于今后团队的管理及业绩指标的达成,您有什么想法及计划?


          Q1

          于凯麟:希望能带领团队早日实现团队价值。

          团队方面争取早日实现完整编制,目前针对特定行业进行人员招聘,同时提升目前在职人员的多行业开发能力,提升一线员工综合能力。



          Q2


          这一次开单50万的过程中,您遇到哪些阻碍?是怎样去克服的呢?这过程中有什么经验可以跟大家分享?


          Q2

          于凯麟:

          阻碍:客户原定投放计划以线下为主。

          规避措施:协助客户分析原投放计划可行性及效果预估。

          分享:多了解客户行业特性,了解竞媒产品,熟悉市场环境,另外,销售不单单售卖产品,售后比前期更加重要。



          Q3


          您的工作理念是什么?


          Q3

          于凯麟:对自己负责,对团队负责,对公司负责。


          Q4



          您的入职时间是?请描述一下您的日常工作方式,方法?


          Q4

          于凯麟:2017年3月1日入职,日常工作方式偏结果导向。


          Q5


          您认为您工作动作中哪一些对这一次开单有直接的影响?


          Q5

          于凯麟:良好的客情维护,多次团队服务,另外,以客户的角度分析现有产品适应的推广计划。


          Q6


          想跟大家说的话(给刚入公司的销售人员一些开单建议)?


          Q6

          于凯麟:销售过程中掏钱的是客户,所以任何销售过程开始之前要先足够了解客户的诉求及观点,学会以客户的角度思考问题。


          Q7


          一个人可以走的很快,但一群人能够走的更远。您的团队具有哪些特色值得大家借鉴学习?


          Q7

          于凯麟:一直以来要求团队保持强执行力,强自驱力。目前团队工作目标清晰,工作主动性较高。


          他人眼中的于凯麟


          孙朔 商至信集团烟台城市总监

          性格开朗、稳重、有活力,待人热气、真诚;日常工作认真,积极主动,善于思考,吃苦耐劳,勇于创新,具有很强的团队组织能力和团队协作精神,具有很强的适应能力。

          于潇风 商至信集团初级商务顾问

          领导能力强,客户公关能力强,有资源有人脉。在工作中以身作则,严格要求团队成员。

          康骋敏 商至信集团初级商务顾问

          我们团队的领头人,做事认真,遇见问题,思想灵活,当我们遇到困难,都会第一时间与我们沟通,帮助我们解决问题,是一个很棒的决策人。




          山不辞土,故能成其高;海不辞水,故能成其深。世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。

          希望所有商至信集团小伙伴们,在今后能以于凯麟为标杆和榜样,为商至信集团创造更多的销售业绩,为客户提供更全面、更完善、更有效的服务。打造“中国最优秀的网络营销策划与服务机构”。


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